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Kunden, die 20 Angebote brauchen und 10 Präsentationen sind keine Kunden!

das heisst: Bevor Sie beginnen, Ihren Terminplaner zu zücken, Ihren Computer einschalten um teure Angebote auszudrucken oder sich ins Auto setzen für langwierige vor Ort Termine:

Finden Sie heraus, ob sich diese Investition lohnt!

Oft stellen Sie fest, dass Kunden im Endeffekt garnicht kaufen wollen.
Sie fühlen sich überfahren und brechen den Kontakt ab.
Woran liegt das?

Es gibt 3 Phasen, die ein Käufer durchläuft:

1. die Informationsphase
2. die Auswahlphase
3. Die Abschlussphase

In jeder Phase braucht er etwas anderes!
Wie Sie ihm das Richtige effektiv geben, wieviel Zeit Sie jeweils investieren sollten und welchen Aufwand Sie der Konkurrenz überlassen sollten erfahren Sie in den Trainingsthemen


* Beziehungsaufbau
* gezielte Gesprächseröffnung
* Bedarfsermittlung
* Verbindlichkeit