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Wenn Sie dem Kunden zu früh Lösungen, Angebote oder Präsentationen zeigen, verwirren Sie nur. Das bedeutet nur unnötige Arbeit, Sie wecken falsche Hoffnungen in sich und programmieren Enttäuschungen.
Der Kunde muss sich die Lösung selbst verkaufen!

Deshalb: Finden Sie durch psychologische Fragetechnik genau heraus, worauf der Kunde besonderen Wert legt und was er fürchtet, und zwar so, dass er die Lösung in seinen Antworten selbst findet. Wenn er das nicht kann, ist er noch nicht bereit zu kaufen!

Ob bei Prospekt, Angebot oder Präsentation: Zeigen Sie dem Kunden nur, was er sich wünscht und entkräften Sie bewusst seine geäußerten Bedenken.

Zeigen Sie ihm, dass seine Wünsche wahr geworden sind!

Wie Sie dies tun können erfahren Sie in den Trainingsthemen:

* systematische Bedarfsermittlung
* Nutzengerechte Präsentation
* Nutzenargumentation 1 und 2